- Осуществление клиентской поддержки
- Получения Пользователем информации о маркетинговых событиях
- Проведения аудита и прочих внутренних исследований с целью повышения качества предоставляемых услуг.
- Фамилия, Имя, Отчество
- Дата рождения
- Контактный телефон
- Адрес электронной почты
- Почтовый адрес
Компания обязуется не передавать полученные персональные данные третьим лицам, за исключением следующих случаев:
- По запросам уполномоченных органов государственной власти РФ только по основаниям и в порядке, установленным законодательством РФ
- Стратегическим партнерам, которые работают с Компанией для предоставления продуктов и услуг, или тем из них, которые помогают Компании реализовывать продукты и услуги потребителям. Мы предоставляем третьим лицам минимальный объем персональных данных, необходимый только для оказания требуемой услуги или проведения необходимой транзакции.
Как безопасно и выгодно работать с китайскими поставщиками. Полный гайд.
В этом материале мы разберём, как безопасно выстроить работу с китайскими поставщиками — от поиска и переговоров до проверки компании и заключения договора.
Что значит «безопасно работать с поставщиком»
- компания реально существует и не скрывает свои данные;
- вы уверены в качестве товара;
- оплата проходит официально, через корпоративные реквизиты;
- все условия зафиксированы в договоре.
Какие бывают китайские поставщики
- Фабрики-производители — выпускают продукцию под своим брендом и работают по контракту.
- Торговые компании — посредники, закупающие готовые товары на фабриках.
- Агентства закупок — помогают иностранным клиентам вести переговоры и контролировать сделки.
Как выбрать правильного поставщика. Основные критерии.
Критерий | Почему важно | Как проверить |
Лицензия (Business License) | Подтверждает легальность | Через QCC.com или SAMR.gov.cn |
Тип компании | Производитель или трейдер | Название: «工厂» (фабрика) или «贸易» (торговля) |
Опыт в экспорте | Гарантия стабильных поставок | Спросить список стран-партнёров |
Сертификаты качества | CE, ISO, FDA | Запросить сканы документов |
Уровень MOQ | Минимальный объём заказа | Сравнить с вашим бюджетом |
Специализация | Фокус на одной нише | Изучить каталог на 1688 / Alibaba |
Этап 1. Как найти и выбрать китайского поставщика.
- Площадки Alibaba, 1688, Made-in-China.
- Обращайте внимание на рейтинг продавца, возраст аккаунта и наличие фабричных фото.
- Выставки и каталоги.
- Canton Fair, Yiwu Fair, Global Sources — места, где можно познакомиться с реальными производителями.
- Поиск через представителя INCH Quality.
- Специалисты на месте проверят фабрику и предложат подходящие варианты.
Проверка благонадёжности поставщика
Элемент проверки | Где смотреть | Как трактовать |
Business License (营业执照) | QCC.com, Tianyancha.com | Проверяйте совпадение названия и адреса |
Export License (出口许可证) | SAMR.gov.cn | Обязательно для экспорта за рубеж |
Bank Account | Инвойс, договор | Должен совпадать с названием юрлица |
Factory Address | Google Maps, Baidu | Убедитесь, что это промышленная зона |
Trade References | Запросите список клиентов | Подтверждает опыт в вашей категории |
Этап 2. Переговоры и общение с китайскими поставщиками
Рекомендации:
- Всегда уточняйте детали письменно (в WeChat или на e-mail).
- Не принимайте “да” за 100% согласие — просите подтвердить условия в письме.
- Ведите переговоры в будние дни утром по московскому времени — в Китае уже день.
- Если не уверены в английском, используйте переводчик.
Этап 3. Проверка китайского поставщика
Что проверяется:
- регистрация в китайском госреестре;
- наличие экспортной лицензии;
- адрес и фотографии фабрики;
- контакты владельца;
- отзывы и история сделок.
Этап 4. Как заключить безопасный договор с поставщиком
- точное наименование сторон (на китайском и английском);
- список товаров и артикулов;
- условия оплаты (предоплата / остаток после инспекции);
- сроки отгрузки и штрафы за срыв;
- ответственность сторон.
Что включить в контракт для защиты
- Quality Standard (AQL 2.5 / 4.0) — прописать допустимый уровень брака.
- Payment Terms — деление платежей (30/70).
- Inspection Clause — обязательная проверка третьей стороной (inch).
- Arbitration — юрисдикция (Hong Kong или Singapore).
- Replacement Policy — замена дефектных товаров.
Этап 5. Как безопасно оплатить китайскому поставщику
Безопасные способы оплаты китайским поставщикам:
- банковский перевод на корпоративный счёт в Китае (через SWIFT);
- аккредитив (L/C) при крупных поставках;
- платёж через представителя INCH с подтверждением.
Топ-3 способа оплаты с наименьшим риском
Способ | Риск | Преимущество |
Escrow (через посредника) | Минимальный | Деньги блокируются до поставки |
SWIFT (через банк) | Средний | Международная защита |
Юаневые переводы (CNY) | Минимальный | Быстро, без валютного контроля |
Этап 6. Контроль отгрузки и качество товара
Перед отправкой INCH может провести инспекцию отгрузки (Pre-shipment):
- проверку количества и маркировки;
- фотофиксацию упаковки;
- отчёт о качестве и соответствию образцу.
Типичные ошибки при работе с китайцами
Ошибка | Последствие | Как избежать |
Оплата без контракта | Потеря средств | Подписывать контракт заранее |
Перевод на личную карту | Блокировка SWIFT | Проверять реквизиты |
Нет инспекции | Брак и подмена | Проверять товар перед отгрузкой |
Игнорирование арбитража | Без защиты | Указывать “Arbitration: HKIAC, Hong Kong” |
Переписка в мессенджере | Нет доказательств | Дублировать письма на email |
Сравнение форматов работы с китайскими поставщиками
Критерий | Напрямую с поставщиком | Через посредника |
Поиск поставщика | Самостоятельно, часто по отзывам в интернете | Через агентские компании |
Проверка компании | Нет | Поверхностная |
Контроль производства | Отсутствует | Частично |
Документы и контракт | Самостоятельно | По шаблону посредника |
Оплата | На карту / Alipay | Через посредника |
Гарантия поставки | Нет | Частично |
Переговоры | На английском / китайском | Через переводчика |
Контроль сроков | Зависит от фабрики | Не всегда прозрачный |
Возврат брака | Почти невозможен | Сложный процесс |
Таможня и логистика | Самостоятельно | Через 3-е лица |
Стоимость | Минимальная, но с рисками | Средняя |
Уровень безопасности | Низкий | Средний |
Экономия времени | Нет | Частичная |
Риски | Высокие | Средние |
Идеально подходит для | Опытных байеров | Малого бизнеса |
Расценки на услуги при работе с китайскими поставщиками
Услуга | Описание | Стоимость, USD | Срок исполнения |
Поиск поставщика | Подбор 3–5 фабрик под ТЗ | от 300 | 3–5 дней |
Проверка компании | Юридическая проверка и отчёт | от 150 | 1 день |
Проверка образцов | Получение и анализ качества | от 80 | 7–10 дней |
Контракт и реквизиты | Составление двуязычного договора | от 100 | 1–2 дня |
Инспекция производства | Проверка партии до отгрузки | от 250 | 1 день |
Контроль отгрузки | Фото- и видеофиксация загрузки | от 150 | 1 день |
Проверка товара перед оплатой | Аудит и тестирование | от 200 | 2 дня |
Услуги склада в Китае | Приём, хранение, консолидация | от 5 за м³/день | — |
Доставка до России | Морем, ЖД, авиа | Индивидуально | 10–35 дней |
Таможенное оформление | Подготовка документов | от 100 | 1 день |
Комплексное сопровождение «под ключ» | Все этапы от поиска до доставки | от 600 | — |
Производство под СТМ | Подбор фабрики и разработка продукта | от 800 | — |
Консультация специалиста | Анализ проекта и рекомендации | Бесплатно | — |
закупка товаров
Оформляем юридическое сопровождения сделок. Заключаем контракты от лица китайской компании. Контролируем условия оплаты. Консультируем по вопросам денежных переводов.
Заключение
Работа с Китаем — это возможности, если действовать грамотно. Проверка, договор, контроль качества и правильная оплата — основа безопасного сотрудничества. Команда INCH поможет пройти все этапы без ошибок — от проверки поставщика до инспекции товара перед отправкой).